La estrategia en la actividad comercial
Curso Profesional, 300 horas
Descripción:
- Curso destinado a dotar al alumno de las herramientas, conocimientos y habilidades necesarias para mejorar la actividad comercial dentro de la empresa, saber sacar provecho comercial a través del marketing y estudio de mercado, dominar el concepto de precio, conocer las estrategias más adecuadas para conseguir rendimiento comercial y saber cómo mejorar internamente a través de los recursos humanos.
Destinatarios:
- Cualquier persona interesada en adquirir conocimientos para la implantación de estrategias comerciales en empresas.
Beneficios-Competencias-Objetivos:
- Adquirir las herramientas, conocimientos y habilidades para mejorar la actividad comercial dentro de nuestra empresa.
- Conocer que es el marketing y como sacar provecho comercial a través del plan de marketing y estudio de mercado.
- Dominar el concepto de precio y que estrategias seguir para sacar rendimiento comercial.
- Conocer cómo mejorar internamente a través de los recursos humanos (estrategias organizativas, etc.).
Salidas Profesionales:
- Redes de negocio
- Empresas de estudio de mercado
- Asesorías de todo tipo
Requisitos:
- Ser mayor de edad.
Titulación:
- Finalizado el curso de forma satisfactoria, el alumno recibirá el Certificado que acredita los conocimientos adquiridos.
Niveles del curso:
Tema 1. Introducción a la empresa y a las ventas
Tema 2. Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución
Tema 3. Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de mercado
Tema 4. La organización empresarial. Objetivos
Tema 5. El precio, estrategias comerciales
Tema 6. Producto y marca en la estrategia comercial
Tema 7. El surtido y el lineal en la actividad comercial
Tema 8. Gestión de los recursos humanos
Temario:
Tema 1. Introducción a la empresa y a las ventas
Definición de empresa.
La empresa como organización.
Elementos y funciones de una empresa.
Tipos de empresas.
El fin social de la empresa.
Empresa.
Medición de objetivos y cultura empresarial.
Introducción al concepto de venta.
La empresa y las ventas.
Tipos de ventas.
Características básicas para ser un buen vendedor.
Conocimiento de las personas.
Venta y técnicas de comunicación.
Publicidad en el proceso de venta.
Las relaciones públicas.
Su uso en las ventas.
Equipo de ventas.
Factores determinantes de la compra.
Necesidad, motivación y compra.
Cualidades, ventajas y prioridades.
Cualidades de los productos.
Ciclo de vida de los productos.
Tema 2. Aspectos generales sobre la actividad comercial. La distribución
Introducción al comercio.
Tipos de comercio.
Bienes y servicios.
La distribución comercial.
Políticas de distribución funciones del intermediario en el canal de distribución.
Canal de distribución vertical y horizontal.
El trade-marketing.
Intermediarios.
Mayoristas – minoristas.
Tema 3. Introducción al marketing. Especial referencia a los estudios de mercado
Origen y principios básicos.
El marketing y la empresa.
El plan de marketing.
Fines de su elaboración.
Investigación y estudios de mercado.
Tema 4. La organización empresarial. Objetivos
Las funciones administrativas de la empresa.
Planificación de la empresa.
Organización estratégica.
Dirección estratégica.
Control estratégico
Tema 5. El precio, estrategias comerciales
Concepto de precio.
Tipos de precio.
Fijación del precio.
Estrategia de precios
Tema 6. Producto y marca en la estrategia comercial
Introducción al producto y a la marca.
Concepto de producto.
Clasificación de los productos.
Diferenciación y calidad del producto.
La marca como estrategia comercial.
La difusión del producto.
La imagen como estrategia comercial.
Planificación de nuevos productos.
El ciclo de vida del producto.
Tema 7. El surtido y el lineal en la actividad comercial
Definición de surtido.
Objetivos del surtido.
Estructura del surtido.
Elección del surtido.
Construcción del surtido.
Gestión del surtido.
Exposición del surtido.
Codificación del surtido.
El lineal y su optimización.
Reparto del lineal.
La implantación del lineal.
Los diferentes niveles del lineal.
Presentación de los productos en el lineal.
Tema 8. Gestión de los recursos humanos
La administración de los recursos humanos.
Los reglamentos internos.
Contratación y evaluación.
Formación.
Las relaciones laborales y los salarios.
Prácticas:
- Al finalizar el curso, el alumno accederá a prácticas en empresas del sector.